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关文侠:行走在阳光路上的“侠者”

2019-04-22  来源:太阳界智库  浏览:897

武侠小说泰斗金庸先生曾经对中国悠久的“武侠精神”进行过详细的阐述,他说,武侠精神从最初的快意恩仇、睚眦必报,到守信重诺、兄弟义气,再到“侠之大者,为国为民”,他认为每个人心中都有一位侠者。

今天,我们也有幸采访到了当今的一位阳光行业的巾帼英雄,一直为太阳能产业推广发展而不懈努力的一位“女侠”。第一次听到“关文侠”的名字的时候,直觉告诉笔者,这是一位拥有着侠之风的粗犷的陕西男人。见面后却大相径庭,关文侠是一位淡然优雅而又内心丰富的女人,在执着中坚持着她的太阳能事业。14年来,她以自己的执著与坚韧,为国为民演绎着当代商界侠者之风。

见证时代发展变迁,关文侠投身阳光产业

“一个新时代的到来,意味着一个旧时代的远去。”

对于中国改革开放40年以及中国太阳能热利用行业发展变迁,关文侠有着最深切的体会与发言。在她身上,有着时代发展带着她们这一阳光商人的发展机遇与政策红利,更有一种当代商人所无法拥有的最深切的阳光情怀与怀念。她们感恩时代的赐予,又一直深深坚守着阳光产业以自己最为深沉的爱与执著,迎接新时代带来的时代交融。

谈起进入这行的缘由,关文侠说不是她选择了太阳能而是太阳能选择了她。当初由中国工商银行安逸的体制内选择离开,便选择了迎接新革命的到来。她在企业里面做过短暂的经营之后,2005年当面临太阳能市场的火爆之时,机缘巧合的皇明太阳能正在宝鸡招商,公司业务找来,一拍即合。当然更基于皇明大品牌的口碑和质量保障,一牵手就是14年。包括去年做的一个空气能项目,也是很多人来找都不好使感觉都不入心。正好一个之前品牌的业务经理去做了热泵,一说正好有个项目又点名需要所以就做了。用关文侠的话说就是谁来都不好使,既然认准了太阳能产业,就一定先把这个事情做好做到极致。

以仁爱之心,开拓出广阔天地

在宝鸡太阳能光热行业里大家都知道,关文侠做事低调,为人谦逊,始终保持着一颗平常心。曾经的艰难困苦,在她看来如过眼云烟。太阳能黄金时期宝鸡的代理出了两起事故,关文侠正是这时候接手的。

市场恢复期第一年打不开市场也是很艰难。就从广告宣传,重新树品牌做起。其次比较肯下功夫布网点,在别人都是一家的时候,关文侠就铺到了4,5个点。当年宝鸡第一家太阳能进商场,也是关文侠操作的,也是宝鸡唯一一家太阳能做到的。再就是做地推,做小区,做乡镇……就这样销量由第一年的75台到高峰期一个店面一天就签了22台。这么多年来,皇明太阳能热水器在宝鸡市场的销量一直名列前茅。

说到前期打市场的黄金卖场,关文侠脸上露出丝丝骄傲对我娓娓道来。十三年来,1000多个日日夜夜,从最初的露天地到简易房,再到现在装修特别漂亮的精装房,一步步坚持到了目前全国唯一一个还在的黄金卖场。

另一面就是对客户肯上心。采访期间张总给我讲了个小故事:有个很多年前的客户给公司打来电话,关文侠第一时间就说出了客户的姓名,住哪个小区,当时花了多少钱,客户很感动。

关文侠说她自己不太会社会的那一套,也不会请吃喝,送大礼之类的所谓搞关系,走后门去争取。只能说如果有机会,你用我的产品,感受下我们的服务。可能争取的方式是,私下做很多把控,不能在质量上出任何纰漏。

心有阳光,必有远方

“任何一种产品都可能会过期,唯有太阳能永不落幕。做了这么多年,始终有一种情怀在激励着自己,太阳能是我心中最完美的产品和产业,其他的做什么都不入心。”面对笔者的一再追问,关文侠无不深情地说下了这段话。诚然,太阳能,已经成了她心中自然而然的一种信仰。

对于经历过那个轰轰烈烈、热血沸腾大发展的太阳能发展年代,始终有一种说不出的情怀已经深深融入到了自己的言行与骨髓里,成为了太阳能人的一种精神与动力。关文侠也不例外。

面对太阳能热利用行业日益下滑的趋势,关文侠也没有急于转型,她说并不是自己懒惰,而是比较冷静,先守住这块儿,耐得住性子等如果有机会就做,然后能等到合适的去做最好,就是锦上添花,没有也不是特别去强烈的追求必须得到。

当前,她把更多的经历放到售后服务和自我提升方面,前几年忙着开拓市场,这几年反而有更多的时间跟着去做售后,去更近距离的接触顾客,下到最前线去,同时也有更多的时间去不断学习,提升了自己。越是市场低潮期,越是要做好这两方面,只有做到这些,才能在新的缘分到来时不慌乱。关文侠说现在跟着跑售后累点儿也开心,老骥伏枥,坚守行业,志在千里。并强调其实所有从太阳能中获得的财富,快乐还有现在对清洁能源的热爱,都是在过程中慢慢体会到的。

14年,对太阳能的这份情感,她是笃定的,对于这份缘分,她是热烈的。总有那么一群人会始终站在原地,等候与坚持,他们身上有着太阳能人特有的阳光精神。尤如金庸先生所说每个人心中都有一个属于自己的侠者。关文侠也有属于自己的梦想与目标。

 
 
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